 |
|  | ||||
|
Киев
|
Необходимость маркетингового сопровождения объектов недвижимости |
 | 7 июня 2008 г. Категория: Статьи и мнения экспертов |
Насколько необходимо маркетинговое сопровождение объектов недвижимости? Это дополнительные расходы или более быстрый и профессиональный способ привлечения арендаторов и покупателей? На эти вопросы отвечает Мария Котова, директор по развитию бизнеса Knight Frank Russia&CIS.
Стоит ли тратить деньги на продвижение складского комплекса? С одной стороны, спрос на складскую недвижимость достаточно высок и без дополнительных методов привлечения, также считается, что склады — это объекты, которым дизайн или особая концепция не так нужны, как, например, торговым комплексам и жилой недвижимости.
Рынок российской недвижимости находится в стадии развития, и несколько лет назад дисбаланс спроса и предложения на рынке складской недвижимости был настолько высоким, что объекты покупались и сдавались в аренду задолго до завершения строительства. Сейчас ситуация во многом сходна, но конкуренция на рынке усиливается.
Стремительно растет объем информации о проектах, зачастую очень сложно выделить свой объект из общей массы и донести его до потребителя. Грамотное продвижение проекта помогает не затеряться в обилии данных и найти целевую аудиторию именно этого объекта. Это важно для всех проектов всех типов — в офисной, складской, торговой и жилой недвижимости.
Интегрированные маркетинговые коммуникации и стратегия продвижения позволяют на начальном этапе определить целевую аудиторию проекта и выстроить коммуникации таким образом, чтобы сообщение дошло непосредственно потребителю, привлекая его внимание. Это не только размещение рекламы, реклама лишь один из инструментов. При выборе каналов продвижения важным является соотношение качественного охвата и индекса релевантности для достижения необходимого количества качественных контактов с потенциальными потребителями. Крайне важным аспектом являются связи с общественностью, которые несут те же, что и маркетинговые средства, ключевые сообщения.
Команда Knight Frank занималась продвижением эксклюзивного проекта компании — логистического парка «Крекшино». Помимо базового анализа рынка и конкурентной среды, Knight Frank контролировала разработку концепции бренда, а также создание креативных материалов, взяв на себя их последующее размещение. В рамках PR продвижения, компания не только провела обычную работу — разрабатывала инфоповоды, инициировала публикации в СМИ, постоянно взаимодействуя с журналистами, но и организовала мероприятия для потенциальных покупателей и СМИ. В результате логистический парк «Крекшино» стал одним из самых известных объектов в складском сегменте, был отмечен несколькими престижными наградами. Главным подтверждением правильности избранной стратегии продвижения стало приобретение I фазы логистического Парка «Крекшино» (120 000 кв. м) британским инвестиционным фондом Raven Russia. Также в рамках проекта успешно реализован один из первых объектов
В последнее время было отмечено увеличение количества сделок по приобретению объектов недвижимости для последующей реконструкции или репозиционирования. В этой ситуации к маркетинговым и
Международный опыт Knight Frank показывает, что по мере развития и становления рынка, для успешной реализации проекта необходим полный цикл услуг, который может предоставить профессиональный консультант — не только организация продаж, но и разработка концепции и стратегии продвижения. В условиях стремительно растущей конкуренции, интегрированные маркетинговые коммуникации — это не дополнительные расходы, которых можно избежать, а неотъемлемая часть любого успешного проекта.
Работая во всех сегментах рынка — складской, офисной, торговой и жилой недвижимости — можно с уверенностью утверждать, что каждый проект уникален, соответственно, ему нужна уникальная программа продвижения. А возможность сравнивать международный опыт работы на развитых и развивающихся рынках по всему миру позволяет успешно применять актуальные разработки в области маркетинга и связей с общественностью.